Wie du auf deiner nächsten Präsentation Kunden gewinnst

Eine der besten Möglichkeiten, wertvolle neue Kunden für dein Unternehmen zu gewinnen, ist eine herausragende Präsentation, die das Publikum begeistert und es dazu bringt, endlich etwas zu tun. Doch hier liegen die meisten Referenten falsch … sie denken, dass es bei der Präsentation um sie selbst geht, während es bei der Präsentation eigentlich um das Publikum geht.

Am Ende halten sie eine trockene Präsentation, die ihr Wissen zu einem Thema demonstriert und ihre Glaubwürdigkeit stärkt, aber sie inspirieren niemanden zum Handeln. Unabhängig davon, ob du eine Keynote-Präsentation hältst, ein Webinar oder Teleseminar veranstaltest oder auf einem Branchenkongress sprichst, der Erfolg deiner Präsentation wird an der Anzahl der nächsten Schritte gemessen, zu denen sie dein Publikum inspritiert.

Hast du ein Buch, das dein Publikum kaufen soll? Hast du einen kostenlosen Coaching-Anruf, für den sie sich anmelden sollen? Oder vielleicht einen noch nicht voll besetzten Workshop?

Die Inhalte deiner Präsentation inspirieren die Menschen von Anfang an, indem sie eine Wissenslücke schaffen, wo sie jetzt in ihrem Business oder Leben sind und wo sie hinwollen.  

Deine Aufgabe als Referent ist es, ihnen den Weg zu zeigen, diese Lücke zu schließen und ihr Wissen oder ihre Situation zu verbessern. Was du deinem Publikum am Ende des Aufrufs zum Handeln anbieten kannst, ist ein nächster Schritt, den es mit dir unternehmen muss, um die andere Seite der Lücke zu erreichen. Wenn du diese einfachen Schritte befolgst und an Ende einen klaren Aufruf zum Handeln gibst, wird sich dein Publikum dazu verpflichtet fühlen, Maßnahmen zu ergreifen.

Big hug,

Renée

P.S. Hast du ein paar Tipps, die das Publikum am Ende einer Präsentation zum Handeln anregen? Dann schreib sie mir gerne!